爱马仕最受欢迎的包包——Kelly

 行业动态     |      2019-04-15 09:03
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一个品牌要有独特性,一般会有几款人见人爱,特别被人记住的产品,但爱马仕的人见人爱却不是那么容易买到。
它家最难买、最受欢迎的两个包,都是以人命命名。
爱马仕最受欢迎的包包——Kelly
Kelly包最早在1935年即已开始贩售,最早是以Sac-à-croire为产品名,原本这是一个附挂在马鞍的附属袋,之后改良成为适合仕女使用的产品,形状略成梯形线条、双袋扣、短半圆形提把。材质包括鳄鱼皮、鸵鸟皮、猪皮和小牛皮。
后来成为摩纳哥王妃的女星的葛莉丝·凯莉,在怀著卡洛琳公主时,出席了一个公开场合,被美国的「Life」杂志拍摄到一张她以该款包包遮掩住微凸腹部的照片,该款包包因而声名大譟,经过王妃的同意,Sac-à-croire遂于1955年正式改名Kelly。
 
Kelly包出名的照片,谁能想到它的影响至今非常巨大,为了这个包,女人们都要配货个8-10万,才可以买到呢?
凯莉包从鞣皮、选皮、染色、剪裁到缝合,全部以手工完成。在皮包内侧,还会标示製造的工匠代码,以后要送修、保养,就由同一个匠师来帮你服务,并且会帮顾客缝上个人英文名字。这样的製作流程与后续服务,使得成本高昂,且产量较低。
 
由此看出,要buy中有钱人的心,就需要做vip特殊服务,让人愿意为良好的感觉买多一点的单。如果别人都没有,只有我有,而且我的包会有我专属的工匠为我服务,我愿意要付更多的钱,营销学上非常成功的做法。女人为感觉买单体现在为珠宝和爱马仕疯狂。男人何尝不是为了一辆名车、名表、难追到的女人疯狂。
 
基本上,都为了彰显,你看我多牛逼。别人买不到的车,我买到了,别人不敢企及的女神,我追到了。
 
 
 
商品要有溢价,就要给客户营造非同一般的感觉。为感觉买单,所付出的可以是天价,一个喜马拉雅铂金包,怎么可能要250万的成本呢?起拍价60万。有人愿意以250万的高价去拍下它,其中有一个原因必定就是,因为别人没有,我有,这种良好的感觉。
 
 
 
今年香港苏富比拍卖会,我去感受了一下现场敲锤子买几百万上千万东西的感觉,发现了一个事情:基本上真正的买家都没有出现在现场,因为媒体直接摄像头和相机对着拍卖会,要出第一手的新闻。所以藏品都是由工作人员代为拍下来的。所以其实也不知道有钱人买这些上千万,上亿的奢侈品、艺术品,是什么感觉啦。估计没钱,都体会不到。
 
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