路易·威登当年是如何创业的?

 行业动态     |      2019-03-27 09:20
路易·威登是国际品牌。它的创始人路易·威登于1854年创立路易·威登品牌,其设计出的女包很快成为时尚潮流,42年后,其儿子用其父亲路易·威登的名字首字母LV设计成至今闻名天下的世界品牌,现隶属于法国专产高级奢华用品的MoetHennessy Louis Vuitton集团。
路易·威登当年是如何创业的?
1821年,路易·威登出生于法国乡下一个木匠之家。14岁之前,路易的生活就是终日泡在木屑堆里,14岁那年,村里来了两个年轻的摩登男女。他们们衣着华丽,举止高贵,大家都凑热闹似的来看这对年轻人。 
 
那夜,摩登女郎用鄙夷的语气对前来围观的村民说:“这个鬼地方怎么月亮都显得那么肮脏!巴黎的月色比这漂亮一百倍!” 
骨子里的不甘让路易萌生了一个惊人的想法:去巴黎!去巴黎看看人,看看那里的月亮和村里的有什么不一样! 
就这样,这个14岁的孩子,打了一个月的工,走了一个月的路,睡过饭店肮脏潮湿的小厨房,也曾躺进木屑堆里取暖,在无人的大街上睡过一夜又一夜。但是他凭他的双手,筹到了去巴黎的路费和生活费,凭他的双脚,徒步两个月走到了巴黎,走过了人生最艰难也最重要的一段路。
机会只偏爱有准备的头脑
 
 
来巴黎的第一个晚上,路易失眠了。他躺在一个商店门口,抑望着眼前的一切,觉得好像做梦一般。当一切重新清晰起来时,路易发现自己躺在一个皮箱店里,眼前是一个和蔼的中年女人,原来,那晚的月色并非那么漂亮,而是路易经过长途跋涉,到达巴黎时不胜劳累,再加上一天没吃东西,晕倒在了这家高档皮箱店门口。 
好心的老板给了路易一碗饭吃。路易一边吃着,一边偷偷打量店铺内过往的客人。他们衣着考究,居然会花几百法郎买一个箱子!这是一个好地方。路易立刻抓住机会提出想留在皮箱店工作的要求。老板拒绝了路易。理由很简单:完全不懂皮箱制作,而他们这种高档皮箱店,素来不收学徒,只收手艺高超的师傅。 
最后,路易终于在巴黎找到了一份工作——捆衣工,在服装厂的仓库里,将一件件衣服困扎在一起,打包运走,这是自己不顾一切奔来巴黎的生活吗? 不,绝不!路易开始寻找更好的工作机会。
 
 
一年后,路易两次来到了最初晕倒的那家高档皮箱店。之所以来这里,是因为这是他在巴黎高档地方唯一认识的“熟人熟地”。当时店内恰好有客人在抱怨皮箱太小了,路易立刻说道:“不,女士,这个皮箱可以装下20条裙子!不信我可以演示给你看!”尽管觉得不可思议,但是善良的老板还是拿出了20条裙子。路易在3分钟之内将这些裙子收拾得极其平整而有规律,最后竟真的装进了一个高40cm、宽40cm、长50cm的箱子里,并没有让裙子有丝毫皱褶!女顾客大开眼界,立刻买下了箱子。路易趁机对老板说:“看,我可以更好地让顾客相信这里的箱子能物尽其用。收我做学徒吧!”这样的一种“增值”效应,让老板最终破例收了路易做学徒。 
路易非常用功,也很聪明。他善于将自己所有学到的东西都充分利用起来。因学过木工,他能将皮箱做得更结实;做过捆衣工,他常思考如何让皮箱内的空间得到更充分利用。很快,路易成了手艺最棒的伙计。然而路易并不满足,对美好生活的向往如同一股暗流,在平静的生活中时刻寻找出口。1844年的一天,皮箱店忽然来了几个装束和举止都很奇怪的女人。她们穿着月牙白的衬衣,腰间束着又长又宽的腰带。她们分乘四匹高大的黑色马车,匆匆跳下。尔后,她们环顾了店铺一圈,用矜持而不满的声音说道:“难道就没有大一点的箱子吗?怎么全是这种小箱子!”
 
 
路易立刻意识到:这几个人应该是一个大贵族家的仆人。从来不放过任何机会的路易立刻说道:“我们可以专门定制更大的箱子。但事实上,很多时候并不需要那么大的箱子,只需要改变一个衣物的叠放方式。我想,如果能去贵府看一看具体要装的物品,做出来的箱子会更合适。”为首的一个年长的女仆想了想,又和另一个人商量了一下,便带上了路易,路上再三嘱咐他:不得乱说话。 
马车穿过巴黎的大街小巷,最后停在法国皇宫前。路易此时才知道哪位尊贵的客人竟然是拿破仑二世的皇后乌婕妮!她派人找遍全城的高档皮箱店,只是因为她立刻要动身去英格兰旅行,但是行李已经装不下了! 
路易再次展现了他的绝活。当乌婕妮看到所有的行李都装进了现有的箱子时,高兴得赏了路易一盘子金币!路易说道:“尊贵的皇后陛下,我想你可能还需要一个随从随时整理这些行李箱。”乌婕妮听完,证了一会儿,随即大笑起来,留下了这个聪明的皮匠。从此路易-威登留在了法国皇宫,成为皇后乌婕妮的御用捆衣工和皮箱整理师。
舍得才能创造大成功
 
 
有很长一段时间,路易对这种生活很满足。皇宫里的月亮与在巴黎街道上看到的又不一样:月华如水,细腻中流淌着雍容华贵。 
然而,路易渐渐发现,皇后乌婕妮实在太难伺候了。这位皇后性格骄横,挥霍无度,时常宣称自己原本是月神阿尔忒弥斯来到人间。当时的法国人对月亮有着特殊的感情,极其崇拜。乌婕妮有种种怪癖。她所用的一切东西都必须形如满月。圆床,圆桌子,圆行李箱!乌婕妮每逢月圆之夜便会离开皇宫去旅行。每次旅行都要带着数十个行李箱,数百件华丽的衣服,旅行回来,行李箱的数量往往会翻倍!
 
 
然而,贵为法国皇后的她,是绝对不会再外国随便买行李箱的。于是,每次旅行,从乌婕妮踏上火车的那一刻起,跟随在她身边的路易就开始马不停蹄地做箱子了。 
为了让箱子物尽其用,路易在保持箱子外观是圆形的前提下,对箱子内部进行改造。木工的手艺这时发挥了用场,他能通过一些小木条的分割,使所有的物件在箱子内维持原状。这些小细节的改造得到乌婕妮的赞赏。 
于是路易趁机提出:如果将箱子改造成平顶的,会使东西放得更牢固。这样的提议,却让“月神阿尔忒弥斯”勃然大怒。路易满腹委屈,想到要离开,却又舍不得这里的锦衣玉食和高出一般匠人的特殊荣耀。
 
 
乌婕妮瞒着拿破仑二世,在旅行中运回过几个情人!而路易不得不按照人体的结构为她设计制作出各种奇怪的箱子。随着乌婕妮的情人越来越多,路易深深感到恐惧了。为了使事情不败露,乌婕妮也很有可能杀掉自己的。思前想后,路易决定抽身而退。 1854年,路易带着大批赏赐的财产离开法国皇宫,用这些钱在香榭丽舍大街开了一家皮箱店。推出第一款平顶箱:Trianongrey。精致的做工,人性化设计,尊贵的外观,很快让贵族们趋之若鹜。LV从一创办起就流着皇室的血液。每个细节无不透露着皇室的尊贵和苛刻。路易?威登的箱子风靡整个法国贵族阶层,就连俄国和西班牙的王室都不远千里前来采购。
 
 
路易·威登死后,他的儿子继承了父亲的产业,并进一步将经营范围扩大到手提包和背包,1896年,为了纪念父亲,他的儿子将路易·威登的名字缩写“LV”印制在自家产品上,进一步加强了品牌象征。1987年,LV和轩尼诗合并,强强联手,组建了全球最大的奢侈品集团——LVMH集团。LV在奢侈品行业的地位更是不可动摇。 
从一个乡村木匠到世界上最大奢侈品集团的创始人,没有人知道:如果当时14岁的路易·威登没有来巴黎追寻梦想的冲动,世界上还会不会有LV。同一个月亮,在不同的地方的确有着不同的光芒。然而,人生的物换星移,才是永恒的动力。